Tip 1: Hoe koopbeslissingen te nemen
Tip 1: Hoe koopbeslissingen te nemen
Kom naar de winkel en koop precies wathet is echt nodig - deze daad kan niet van iedereen opscheppen. Een gezellige sfeer, heldere etalages en kleurrijke arrangementen zijn fascinerend voor de meeste kopers. Als je de supermarkt binnenkomt, word je beïnvloed door het personeel en het interieur met vakkundig geplaatste accenten die ervoor zorgen dat je zoveel mogelijk geld achterlaat op de geldafdeling. Om dit te voorkomen, moet u leren om de vallen te omzeilen en een beslissing te nemen over de noodzaak van een aankoop.
Je hebt nodig
- - boodschappenlijst.
instructie
1
Om dit te doen, moet je een paar kleine kennentrucs. Om te beginnen over adverteren. Vergeet niet dat zelfs de meest levendige reclame van het meest bekende merk nooit de negatieve eigenschappen van het product zal aangeven. En alleen van mensen die deze aankoop al hebben gekocht, kunt u meer te weten komen over de echte eigenschappen ervan. Het is beter om dat te doen, vooral als het product duur is.
2
Adequate houding ten opzichte van diversiteit in de schappenwinkel. Probeer de namen op te schrijven die je op dit moment nodig hebt en neem een beperkt bedrag. En het is belangrijk om niet alleen een lijst te maken, maar ook om bij te houden wat er is geschreven.
3
Bezoek de winkel niet zonder eerst te dineren. Geuren, het soort voedsel en de locatie van de goederen worden zo gepresenteerd dat je de verleiding om iets heerlijks te kopen niet kunt weerstaan.
4
Om uw portemonnee "af te maken" kunnen er rekken worden geplaatstin de buurt van het loket. Dit is een van de meest winstgevende delen van de handelshal, ontworpen om in de rij te staan, u zult racks overwegen met relatief goedkope chocolaatjes, snoepjes en kauwgom. En nu - in zijn hand heldere verpakking, en de beurs werd geleegd een paar honderd roebels. Geef niet toe aan zo'n verleiding. Bekijk de producten in je winkelmandje - er is zeker al iets zoets voor thee.
5
Het kopen van een ander ding, probeer dan om de details van uw garderobe herinneren en voorstellen hoe het kan worden gecombineerd, was het niet noodzakelijk vanwege de ene gekocht broek aan de hele garderobe te veranderen.
6
Als uw budget beperkt is, hoeft u niet zonder reden te winkelen. Je zult toch wel een ander onnodig speeltje voor een kind willen kopen.
7
Wanneer u bij de verkoop komt, denk goed na, heeft u dit nodigjij deze dingen. Vergeet niet dat de lage prijs voor elk product afzonderlijk uiteindelijk kan resulteren in een behoorlijk bedrag. Bovendien is een dergelijke aankoop mogelijk niet altijd even groot, omdat de omzet meestal wordt weergegeven in een beperkt aantal formaten. En de rok, genomen met de verwachting dat het in de toekomst zal uitrekken, zal veilig zijn om in de kast te liggen.
8
De meest noodzakelijke aankopen, inclusief brood en melk,zijn in de diepten van de hal. Als je voorbijgaat aan wat je nodig hebt, ontmoet je onderweg veel manden, dozen en andere obstakels met verschillende kleinigheden. Dit alles is geregeld met de verwachting dat je jezelf niet het plezier zult ontzeggen een aangenaam kleinigheidje te verwerven. Probeer deze vallen te vermijden.
Tip 2: Het ABC van manipulatie: hoe we gedwongen worden om beslissingen te nemen
Het gebeurt dat een persoon niet begrijpt waardoor hij voor die of gene keuze heeft gekozen. Het is een feit dat je op het levenspad manipulators kunt vinden die anderen voor hun eigen doeleinden gebruiken.
instructie
1
Sommige manipulators handelen door angstenmensen. Ze schilderen in kleuren de naïeve individuen, welke ongewenste gevolgen ze verwachten, als ze geen bepaalde keuze maken. Omwille van hun eigen voordeel spelen deze gewetenloze individuen de gevoelens van mensen en zetten ze niet op een negatieve manier op. Dit is de strategie van sommige verzekeringsagenten, omdat hun bedrijf volledig is gebouwd op de verwachtingen van het ergste. Als u naast een persoon een sterk psychisch ongemak en angst voelt, is het goed mogelijk dat hij deze aandoening opzettelijk van u heeft veroorzaakt.
2
Een andere manier om iemand te laten nemeneen definitieve oplossing is om te spelen op zijn afval. Ervaren manipulators berekenen snel ambitieuze persoonlijkheden, voor wie prestige belangrijk is. Ze gebruiken deze zwakte en brengen de persoon naar de juiste keuze. Sommige verkopers werken dus erg dure, maar merkgerelateerde dingen. Om uzelf te beschermen tegen manipulatie van dit type, wees realistisch en meet de kwaliteit en waarde van dingen.
3
Er zijn mensen die zelden een kans missen om geld te sparenOver wat dan ook. Dergelijke personen zijn gemakkelijk geneigd tot een volledig onnodige aankoop. Het belangrijkste is om hen ervan te overtuigen dat ze iets kopen tegen een zeer gunstige prijs, veel lager dan de gebruikelijke kosten. Het gebeurt dat dergelijke mensen ervaren marketeers gedwongen worden om grote reserves aan te leggen, waardoor ze een schrale korting op een grote partij goederen maken. Als u niet in deze risicogroep wilt komen, denk dan niet aan de prijs van een ding, maar aan de waarde voor u.
4
Het gebeurt dat mensen een keuze krijgen zonder keuze. Ze krijgen een alternatief aangeboden waarin de ene oplossing slechter is dan de andere. In dergelijke omstandigheden nemen sommige personen een ongunstige beslissing, alleen om niet in een veel minder aantrekkelijke positie te verkeren. In feite hebben ze een andere uitweg - niet om voorwaarden te accepteren. Maar ervaren manipulators gebruiken hun kennis van de persoonlijkheidspsychologie met succes om mensen te dwingen een bepaalde keuze te maken en beschouwen zichzelf als bijna gelukkig.
5
Sommige gewetenloze mensen dwingen anderenom bepaalde beslissingen te nemen, spelen op hun adel. Soms verplicht iemand de ander met een soort van trifle en gebruikt dan zijn adel om een of andere essentiële gunst te vragen. In dit geval valt een fatsoenlijke persoon in de val: hij handelt niet naar zijn geweten, of neemt een beslissing die voor hemzelf volkomen ongunstig is. Uiteraard vertrouwen manipulators op eerlijkheid en reactievermogen van anderen. Daarom proberen ze in vertrouwen te komen in mensen.
Tip 3: Wat is een koud telefoongesprek?
Een koud telefoontje is eeneen van de moderne en effectieve verkooptechnologieën. Bij gebruik van deze technologie spreekt een manager of andere specialist met onbekende, onvoorbereide potentiële klanten zonder voorafgaande afspraak van een oproep.
Onder moderne verkooptechnologieën, de koutelefoongesprekken nemen een speciale plaats in, omdat het de doeltreffendheid ervan is die de professionaliteit aangeeft van een bepaalde manager, een andere verkoopspecialist. Deze manier van verkopen van een product of dienst is een telefoontje naar onvoorbereide, onbekende klanten (burgers of organisaties) in het proces waarvan de manager zijn product beschrijft en een vergadering voor een meer gedetailleerde kennismaking met hem benoemt. Doorgaans is een potentiële koper niet gevestigd om het voorgestelde product te kopen en wil hij in de meeste gevallen niet praten over zijn aankoop of een afspraak maken.
De basisregels van koude telefoontjes
Volgens de statistieken, de effectiviteit van cold callingmet drie tot tien procent. Dit is precies het aantal klanten in het einde ingestemd met een bijeenkomst voor meer informatie over een product, dienst te leren. Echter, deze techniek is het belangrijkste instrument voor business development, omdat het stelt u een voorsprong op de concurrentie door het continu groeiende klantenbestand of zakazchikov.Dlya zorgen voor een effectieve cold call switching is het noodzakelijk om de volgende regels in acht nemen: 1) om een telefoongesprek te voeren op een strikt omschreven regeling, die meestal bestaat uit een voorschot bereid zinnen uitte in een logische volgorde; 2) reageren op mogelijke vragen en bezwaren van een potentiële klant die voorbereide GOUVERNEMENTELE sjablonen die de doeltreffendheid ervan hebben aangetoond, 3) om alleen met die mensen die beslissingen kunnen nemen over de aankoop van producten of het bestellen van de dienst (die relevant zijn voor gesprekken met vertegenwoordigers van de bedrijven waarvoor op de eerste oproep is vaak verantwoordelijk secretaresse of office manager) praten.In welke volgorde wordt de koude oproep gedaan?
De algemene structuur van een koud telefoongesprekbestaat uit het vastleggen van aandacht, presenteren, presenteren van het doel van het gesprek, het versterken van de voorbeelden en het benoemen van de vergadering. In het beginstadium spreekt de manager een potentiële klant aan en lijkt vervolgens het bedrijf te bellen met elementen van reclame. Daarna wordt het doel van de oproep (kennismaking met de goederen, service) gespecificeerd, dat wordt ondersteund door positieve voorbeelden. In de laatste fase moet de verkoper een specifiek tijdstip en plaats van de vergadering toewijzen.Tip 4: Hoe een bedrijf openen in Omsk
Het openen van een bedrijf is om een flow te creërenklanten die nieuwe winst naar het nieuwe bedrijf brengen. Hoewel er geen kassabonnen zijn, is er geen sprake van een bedrijf in Omsk. Daarom is het noodzakelijk om te beginnen met het zoeken naar klanten.
instructie
1
Kies een gebied dat aantrekkelijk is voor uactiviteit. Het maakt niet uit dat u geen magazijnen, kantoren, ingehuurde werknemers heeft. U kunt alles doen als u een manier vindt om kopers aan te trekken. Observeer wat andere bedrijven aan het doen zijn en focus op een smalle richting.
2
Zoek het antwoord op de vraag wie er beslistkopen. Als u het bedrijf gaat dienen, kan het beslissende woord zijn voor commerciële directeuren, enz. Je moet goed weten aan wie je je inspanningen moet richten.
3
Een programma ontwikkelen voor een gratis evenement,waarop u mensen kunt uitnodigen die met u willen samenwerken. Volgens persberichten en persoonlijk marktonderzoek, identificeer de problemen die deze mensen betreffen. Beloof dat je een oplossing zult geven. Het programma moet omgaan met "zieke punten". Als je niet met het publiek kunt praten, zoek dan de partners die het zullen doen.
4
Waarschuw zoveel potentieeldeelnemers, maar elk informeert dat het aantal stoelen beperkt is. Wanneer voorlopige aanvragen worden ingediend, bel de deelnemers en bedank voor interesse. Vertel me welke tijd en locatie later zullen worden aangekondigd.
5
In Omsk een voldoende aantal zakencentra,vergaderruimtes, grote kantoren waar u potentiële klanten kunt ontmoeten. Ben het eens met de eigenaar van een van de gebouwen om hun evenement bij hen te houden. Zorg voor koffiepauzes.
6
Organiseer en regel een vergadering, verzamel visitekaartjes. Uw doel is om nuttige informatie te geven en om een afspraak te maken. Informeer dat je na een tijdje nog iets anders interessant zult vinden.
7
Documenten voorbereiden voor bedrijfsregistratie. Leg de onduidelijke momenten telefonisch uit. (3812) 35-95-61 - referentiedienst van het Bureau van de Federale Belastingdienst van Rusland voor de regio Omsk.
8
Gebruik de beschikbare links om klanten aan te trekken voor het aanbieden van betaalde services.
