Promotie van de verkoop: methoden, middelen
Promotie van de verkoop: methoden, middelen
De verkoop is een van de belangrijkste onderdelenelk bedrijf. Als er geen afzet is van de afgewerkte goederen (diensten), zal het bedrijf niet werken, aangezien er geen geld omzet is. Om het concurrentievermogen van goederen en verkoop te vergroten, is het nodig om verkoopbevorderingsmaatregelen toe te passen.
Basismethoden en middelen van verkoopbevordering
Het doel van marketing is een winst uit de verkoopgoederen, en hoe meer verkoop, hoe groter de winst. Om dit te doen, moet je verschillende methoden en activiteiten, zoals een reclamecampagne van goederen te gebruiken en de consument aan de eerste aankoop te bevorderen, de motivatie van de cliënt om een tweede en volgende aankopen te plegen, het aantrekken van nieuwe klanten, de verkoop van producten met een zwakke vraag, de uitvoering van de resten te stimuleren de consument om regelmatig aankopen, het verhogen check, aantrekkingskracht van kopers naar de winkel of naar een bepaalde afdeling.Nodige stappen om de consument te stimuleren
Tot op heden, alle methoden om te verhogenDe verkoop is verdeeld in verschillende typen. Om de omzet te verhogen, worden de volgende methoden gebruikt: het prijsbeleid van de verkoop - het uitvoeren van aandelen om de kosten van bepaalde groepen goederen te verminderen; procent korting op de kosten van de goederen - dit soort verkoopbevordering wordt gebruikt wanneer u wilt de goederen te verkopen rust, illiquide producten, of producten die niet beschikt over een grote vraag van de consument, en de houdbaarheid verloopt binnenkort. Het is belangrijk dat deze informatie aan de koper wordt gebracht (reclame op radio en televisie, in de periodieke pers). Als de winkel een database heeft van vaste klanten, dan kunnen informatie over promoties en kortingen per mail of telefoon worden verzonden. Ook deze acties worden gehouden met een bepaalde periodiciteit. Dan weet een potentiële klant op welk moment in de winkel komen skidki.Anonsirovanie prijs nieuwe prijs - deze methode is in feite vergelijkbaar met de methode die wordt gebruikt en het percentage kortingen ook. Op de prijslijsten wordt een nieuwe en oude prijs aangegeven, waardoor de koper zijn voordeel kan zien bij het verwerven van dit product. Deze periode gaat ook gepaard met reclame. Kortingen bij de aankoop van een volgend product maken het mogelijk om het totale bedrag van de aankoop te verhogen. De koper verwerft het eerste product tegen een hoge prijs zonder de korting, de tweede - door gewoon een lagere prijs, en de derde - met een maximale korting. Deze methode is zeer handig in de winkels van huishoudelijke apparaten, kleding, auto dealers. U kunt ook goederen in sets maken. Tegelijkertijd is de waarde van de goederen in de set lager in vergelijking met de prijs van elke afzonderlijke eenheid. Programma van de kortingen - dankzij deze actie de koper (eigenaar van de korting-kaart) bij het kopen van goederen een korting kunt krijgen op alle volgende aankopen. Deze acties stimuleren de consument om nieuwe aankopen te maken.
