Tip 1: Verkoopbeleid is een belangrijk onderdeel van marketing
Tip 1: Verkoopbeleid is een belangrijk onderdeel van marketing
Verkoopbeleid is het belangrijkste onderdeelde succesvolle ontwikkeling van de onderneming, zoals elke organisatie is opgericht voor de productie van het product, de omzet en winst. Het gebrek aan verkoop leidt tot een zinloos bestaan van de onderneming zelf.
Factoren van het marketingbeleid
Bij het ontwikkelen van een marketingbeleid voor productenrekening houden met belangrijke factoren. Het leven van de onderneming beïnvloedt niet alleen de interne omgeving (de interactie tussen afdelingen en diensten voor productie, opslag, implementatie van de eindverbruiker), maar ook extern. Deze infrastructuur van de regio, zijn economische ontwikkeling, de staat van vervoerswegen. In een grote economische regio zijn er veel meer eindgebruikers dan in onderontwikkelde gebieden. Maar in grote megacities is er een factor van de aanwezigheid van sterke concurrerende ondernemingen. Daarom is het nodig om de geografische sector van de markt te ontwikkelen. In dit opzicht bestaat de vraag om extra middelen te investeren in reclame in andere regio's, evenals om de kosten van het product zelf te verhogen wegens verhoogde transportkosten, de ontwikkeling en toepassing van verpakkingsproducten, om te voorkomen dat het verwilderd wordt door veranderingen in de klimatologische omstandigheden. In dit geval kan het nodig zijn om tussenpersonen aan te trekken om de verkoopvolumes te verhogen.Stadiums van de verkoopbeleidvorming
Voor effectieve verkoopactiviteiten,een stapsgewijs plan uitvoeren voor het implementeren van het marketingbeleid. Het is noodzakelijk om echte, haalbare verkoopdoelstellingen vast te stellen, ongeacht of ze op lange of korte termijn worden behaald. Dit is een gegarandeerd bedrag van implementatie product op een bepaald segment van de markt, de omzet steeg de omzet time monitoring van de omzet en ga zo maar door, afhankelijk van de belangrijkste doelstellingen van de onderneming. De volgende stap - de analyse van de invloed van externe en interne omgeving, de ontwikkeling van maatregelen om de negatieve factoren en de uitvoering daarvan, creatie en controle van de distributiekanalen op de marktsector te neutraliseren, de selectie van de tussenpersonen voor de distributie tovara.Rassmatrivaya distributiekanalen, moeten we begrijpen dat er directe levering, wanneer de fabrikant persoonlijk verkoopt producten, en die zijn gevormd in verband met de betrokkenheid van posrednikov.Posledny, en een heel belangrijke fase in het marketingbeleid - is de organisatie en de goede werking systeem van productkwaliteit. Slechte kwaliteit en concurrerende producten te realiseren bijna nevozmozhno.Predpriyatie selecteert zelfstandig de meest effectieve methode van het behalen van resultaten - het hangt allemaal af van de productie, de financiële en economische draagkracht van de organisatie en de positie in de markt. Deze factoren moeten worden bestudeerd en opgelost via het verkoopbeleid van de organisatie.Tip 2: Verkoop als een element van marketing
Het bestuderen van de behoeften van klanten en hun motieven, enOok de tevredenheid van deze behoeften door de verkoop van goederen is de essentie van marketing. Het marketingcomplex vormt de kern van de marketingactiviteiten van elke onderneming op de markt. De verkoop is op zijn beurt een van de elementen van de marketingmix.
instructie
1
Marketingexperts worden ook wel distributie genoemd, hijbestaat uit twee componenten - de distributiekanalen en het verkoopproces. Een marketingkanaal is het pad dat de goederen van de leverancier naar de eindconsument doorgeven. Op weg van de goederen van de leverancier naar de consument zijn er verschillende tussenpersonen. Hun nummer wordt de lengte van het kanaal genoemd.
2
Het doel van de marketingafdeling van de onderneming is om de keuze en de organisatie van verkoopkanalen te optimaliseren en om de doorvoer van de kanalen te bewaken.
3
Onder het marketingproces moet men het echte begrijpenhet verkeer van goederen, van de plaats van productie tot de plaats van consumptie. De marketingafdeling moet de belangen van alle deelnemers in de distributiekanalen coördineren. Hiermee kunt u maximaal economisch voordeel behalen. Het hele proces van marketingexperts verwijst naar het gebied van marketinglogistiek.
4
Het marketingbeleid is verantwoordelijk voor waar, hoe, opwelke voorwaarden en door wie het nodig is om de goederen te verkopen. De ontwikkeling en implementatie van maatregelen gericht op het concurrerende verkeer van goederen in tijd en ruimte naar de consument van de producent, is net verantwoordelijk voor het marketingbeleid.
5
Het verkoopbeleid bestaat uit inkoopbeleid, verkoopnetwerk, tussenpersonen en tegenpartijen, commerciële distributiestromen en marketingstrategieën in de markt.
6
Inkoopbeleid ontwikkelt activiteiten waarmee het bedrijf leveranciers, de beste leveringsvoorwaarden en betalingsopties voor de goederen kiest.
7
De onderneming zou bij het ontwikkelen van activiteiten dat moeten doenom risico's te minimaliseren. Bijvoorbeeld, de aankoop van goederen van verschillende leveranciers vermindert het risico van verstoringen van de levering. Leveranciers zijn gedwongen om te concurreren voor bestellingen, dit stelt de bedrijfsklant in staat om gunstige voorwaarden te verkrijgen en de winstgevendheid van transacties te verbeteren.
8
Het verkoopnetwerk bestaat uit verschillende tegenpartijen,die het product op de markt promoten. Een belangrijke indicator is de beheersbaarheid van het verkoopnetwerk. Deze term betekent het vermogen van de leverancier om de marketingactiviteiten van tegenpartijen te beïnvloeden. Het hangt af van het aantal tegenpartijen en de mate van hun onafhankelijkheid.
9
Tussenpersonen en tegenpartijen vormen een belangrijk onderdeel van de verkoop. Ze zijn nodig voor de organisatie van promotie en marketing van de producten van het bedrijf. Commerciële distributiestromen en marketingstrategieën in de markt zijn ook erg belangrijk. Sprekend over de effectiviteit van de verkoop, is het de moeite waard om te overwegen dat dit afhangt van de beschikbaarheid van de consumentenvraag en de structuur ervan.
Tip 3: Hoe de verkoop te verhogen
Het motto van marketing is zowel logisch als beknopt: Het is noodzakelijk om te produceren wat zal worden verkocht, en niet om te verkopen wat wordt geproduceerd. Oriëntatie op de behoeften van de koper - de belangrijkste in de handel, maar het succes van de verkoop is afhankelijk van vele componenten: de kwaliteit van het product zelf, de prijs, reclame-ondersteuning. Een bepalende rol bij het maken van winst voor de fabrikant wordt gespeeld door een goed ingeburgerd verkoopsysteem.
instructie
1
Verkoop - het is altijd plannen en monitorenpromotie van goederen van de plaats van productie naar de verkooppunten. Het doel is om tegemoet te komen aan de behoeften van klanten in het voordeel van de onderneming.Versterkende verkoopvolumes zijn mogelijk met een duidelijke organisatie van het werk in alle delen van de goederencirculatie. Tegelijkertijd moet men het belang van een hoog niveau van klantenservice niet vergeten.
2
De verkoop zal succesvol zijn als het bedrijf aan het werken issnelheid van uitvoering van bestellingen en biedt de mogelijkheid van dringende leveringen. Tegelijkertijd geeft het garanties voor de ontvangst van de goederen als een defect wordt gevonden, binnen de kortste tijd wordt vervangen, of gecompenseerd voor het door de consument geleden verlies.
3
De effectiviteit van marketingactiviteiten is aanzienlijkheeft invloed op een goed georganiseerd eigen netwerk van magazijnen, waardoor de nodige voorraad producten van alle geadverteerde nomenclatuur beschikbaar is. Zeer efficiënte, professionele service en ondersteuning met duidelijke schema's van levering van goederen tegen betaalbare prijzen is het gezicht van het bedrijf. Niet voor niets wordt het steeds aantrekkelijker voor de consument dat deze dienst deel uitmaakt van de huisstijl.
4
Een belangrijk probleem voor marketeers is de impact opomzetstijging van verkoopmethoden. Ze kunnen direct zijn en met de diensten van tussenpersonen. Elke optie heeft zijn eigen voor- en nadelen. De fabrikant analyseert zijn marktsituatie en maakt de beste keuze.
5
Directe verkoop is een verkoop met directetoegang tot contact met de consument, inclusief via zijn eigen handelsnetwerk, informatie in de media. In het tweede geval (de zogenaamde indirecte verkoop) worden de producten verkocht via groothandels- en detailhandelstussenpersonen. In het kader van dit type marketing worden ook intensieve, selectieve (selectieve) en exclusieve verkopen uitgevoerd. Intensieve verkopen omvatten de deelname van een groot aantal tussenpersonen in de handel, wanneer veel kleine consumenten het gebied van marketingprogramma's van het bedrijf betreden. Een dergelijk beleid kan effectief zijn, hoewel de controle over de solvabiliteit van kopers in dit geval ingewikkeld is en reclame extra investeringen vergt.
6
Met selectieve marketing (vaker gebruikt voorhandel in technisch complexe producten), integendeel, het aantal handelstussenpersonen is beperkt in naam van de kwaliteit van de dienstverlening. Exclusieve verkoop is de opening van een TD (een merkhandelhuis). Rekening houdend met de specifieke marktsituatie, is het nuttig om gemengde organisatievormen van warencirculatie te gebruiken.
7
Een belangrijke rol bij het verbeteren van het verkoopsysteemspeelt permanent overzicht van de redenen voor ontevredenheid met directe klanten, wederverkopers en gewone consumenten van producten. Het doel van deze registers moeten niet alleen het aanpassen van de basis van de potentiële consumenten van gegevens, maar ook gedetailleerde bevestiging van de belangrijkste redenen voor de weigering om de koopovereenkomst te ondertekenen en schatten verloren vygody.Prichiny weigering om mee te werken kan verschillend zijn: de kwaliteit is niet voldoende om de prijs van de goederen, niet tevreden met de vorm en de procedure betaling alarmerend gebrek aan kortingen, kleine garantie, niet voldoen aan de voorwaarden van levering en ga zo maar door. Alle oorzaken zijn gegroepeerd, samengevat door specialisten van de afdeling verkoop en overgedragen aan het management voor het maken van een efficiënte besluitvorming. De effectiviteit van deze rapporten in de praktijk bewezen.
8
De effectiviteit van verkoopactiviteiten op veel manierenwordt bepaald door de duidelijkheid en transparantie van de boekhouding en controle daarop. Het is onmogelijk om de financiële stromen financieel te plannen zonder het potentieel te kennen van magazijnvoorraden, voorwaarden en geldbedragen die consumenten ontvangen uit contracten. Op zichzelf levert de automatisering van verkoopactiviteiten niets op, het is belangrijk om de planning en organisatorische werkzaamheden van het bedrijf te analyseren en snel aan te passen.
Tip 4: Marketingonderzoek als onderdeel van een businessplan
Voordat u een nieuw project start, moet u dit doenmaak een businessplan. Dit document is van fundamenteel belang voor de belegger. De belangrijkste taken die het businessplan weergeeft, zijn een kostbaar onderdeel en maken winst uit investeringen tijdens de periode van de omzet van geldbeleggingen. Om een bedrijfsplan te maken, moet u vanaf het beginpunt van het project marketingonderzoek tot aan zijn voltooiing uitvoeren.
Wat is marketing en waar is het voor?
Als we marketing met twee definiërenin woorden - is de verzameling en analyse van informatie over een bepaald onderwerp.De concepten van "marketing" en "marketing onderzoek" in de economie omvatten het verzamelen van informatie over de markt van goederen en diensten, eindgebruikers en hun gedrag, concurrenten en hun acties, de studie van potentiële leveranciers van materialen en producten , noodzakelijk voor de productie-onderneming. Bij het maken van een businessplan is marketingonderzoek bijzonder belangrijk, omdat de implementatie van een nieuw project in de eerste plaats een investering is van fondsen die zijn gedefinieerd th termijn moet dividendy.Zahvat bepaalde sector van de omzet op de markt te brengen leidt tot een daling van de winst bij concurrenten die gewoon niet opgeven van hun potentiële consumenten. Een nieuw bedrijfsproject omvat zelf het aantrekken van nieuwe klanten. In dit verband moet marketingonderzoek aantonen welke consumentensector betrokken kan zijn bij de introductie van nieuwe producten.Ook in het bedrijfsplan komt de studie naar leveranciers van grondstoffen en materialen die nodig zijn voor een nieuw project, de kosten van deze grondstof tot uiting.De doelstellingen van marketingonderzoek en hun betekenis
Bij het doen van marketingonderzoek voornew business project moet rekening houden met de vragen: welke beslissingen het meest effectief in het beheer van het project zal zijn; wat heeft de koper in de eerste plaats nodig; Wat zijn de marktvooruitzichten voor het nieuwe bedrijfsidee? welk soort marketingbeleid is het meest acceptabel voor een nieuw product op de markt; welke methoden moeten worden toegepast om de effectieve promotie proekta.Posle het analyseren van de sterke en zwakke punten van het project om managementbeslissingen te nemen met betrekking tot de concurrentie verbeteren, en worden gedefinieerd door hun rationele maatregelen protivodeystviyu.Sbor marketing informatie is cruciaal voor het creëren van een business plan, omdat de goederen marktindicatoren constant in beweging. Informatie analyse helpt om te voorspellen in welke periode van de meest winstgevende om een nieuw product te introduceren op de markt. Analyse van de marktsectoren in andere regio's zal het nieuwe product op een bepaald segment van op afstand verre markten te nemen. Marketing analyse helpt om het gedrag van de afnemer op de regionale segmenten rynka.Lish voorspellen na de marketing complex onderzoek een effectieve business plan te maken voor een nieuw project.Tip 5: waar is logistiek voor?
Voor het eerst de term "logistiek"(Gr. - "de kunst van het rekenen, redeneren") werd ontmoet in de kwartiermakersdienst van de strijdkrachten, in verhandelingen over de militaire kunst van keizer Leo VI. In het Byzantijnse rijk was er "logistiek", wiens taak het was om de producten te verdelen. In het Russisch verscheen dit woord in het begin van de 19e eeuw, dankzij het Franse leger Antoine Jomini.
