LovesTheTeam.com

instructie

1

Maak voorbeelden van hoe producten en diensten worden gemaaktbedrijven helpen klanten hun doelen te bereiken. Voorbeelden mogen niet theoretisch zijn. U moet contact hebben met klanten met wie u een goede relatie heeft en de voordelen van het werken met u verzamelen.

2

Maak op basis van de voorbeelden een stappenplan,hoe nieuwe klanten problemen konden oplossen of andere doelen op eigen kracht konden bereiken, zonder uw deelname. Vergeet de commerciële component van het werk. Toon in het plan hoe gemakkelijk het is om te krijgen wat u wilt met behulp van uw bestaande producten of diensten. Maar zeg niet dat dit uw producten zijn. De klant moet de toekomst tonen.

3

Oefen het trainingsseminar. Op basis van het ontwikkelde plan kan het seminar zowel 2 uur als 2 dagen worden gedaan. In het bijzonder is het niet nodig om uit te stellen, maar het is noodzakelijk om informatie in een redelijk tempo te verspreiden, zodat de deelnemers de belangrijkste principes leren. Ga verder vanuit de complexiteit van het onderwerp en de paraatheid van de luisteraars.

4

Nodig gratis potentiële klanten uitworkshop. Het aantal deelnemers hangt af van de naam van het seminar dat u bedenkt. Neem een ​​voorbeeld uit kranten die miljoenen exemplaren hebben. De koppen van de artikelen trekken lezers aan. De naam van het seminar moet ambitieuze doelen stellen voor klanten. Ze zouden het gevoel moeten hebben dat als ze het seminar missen, ze iets belangrijks verliezen. Informeer dat het seminar maar één keer wordt gehouden. Natuurlijk zul je andere seminars houden, maar in de toekomst zul je andere doelen, structuur en naam van het evenement kiezen.

5

Aan het einde van het seminar bieden betaalde klantendiensten. Tijdens het seminar zul je stap voor stap zien hoe je het doel kunt bereiken zonder je hulp. Hoe langer de klanten luisteren, hoe duidelijker zij zullen gaan begrijpen dat het beter is om voor uw diensten te betalen dan dit alles zelf te regelen. U stelt dus vertrouwen en sluit nieuwe contracten.

instructie

1

functie vraag in de voorwaarden van marktmechanismen is doorslaggevend, aangezien het de vrijgave van goederen en diensten reguleert, hun bereik en kwaliteit. waarde vraag op zijn beurt hangt het van de behoeften van mensen af, omdat met veranderende behoeften veranderingen in de vraag optreden, wat in feite een monetaire uitdrukking van behoeften is.

2

Door het bedrag vraag invloed hebben op prijs- en niet-prijsfactoren. De prijsfactoren omvatten de prijs van de grondstof (P), evenals de prijzen van vervangende producten (Ps) en aanverwante producten (Pc). Niet-prijsfactoren worden beschouwd als inkomsten van consumenten (V), hun voorkeuren en voorkeuren (Z), externe verbruiksvoorwaarden (N), consumentenverwachtingen met betrekking tot de aankoop van goederen (E).

3

afhankelijkheid vraag van deze factoren kan worden uitgedrukt door de functie: D = f (P, Ps, Pc, V, Z, N, E). De grootste invloed op de omvang vraag natuurlijk, de prijs van het product. Daarom is het gebruikelijk om de eenvoudigste te selecteren functie, als gevolg van de afhankelijkheid vraag uit de prijs: D = f (P).

4

Wiskundig gegeven functie kan worden geschreven als D = a - b * p, waarbij a de maximale waarde is vraag, wat mogelijk is op de grondstoffenmarkt, b - de afhankelijkheid van de verandering in de waarde vraag van prijswijzigingen (hellingshoek van de curve vraag), p - de prijs van de goederen Het minteken voor deze functie betekent dat het een afnemend uiterlijk heeft.

5

curve vraag toont de relatie tussen de prijs van goederen en het bedrag vraag. Beweging langs een rechte lijn - veranderen vraag onder invloed van prijsveranderingen. Dit impliceert de wet vraag, volgens welke, wanneer de prijs van een grondstof daalt, de vraag ernaar toeneemt, en omgekeerd.

6

Onder invloed van prijsfactoren vraag veranderingen, maar de beweging vindt plaats opconstante curve van het ene punt naar het andere. De invloed van niet-prijsfactoren leidt ook tot een verandering in de vraag, maar de curve verschuift naar rechts, als het groeit, en naar links, als het daalt.

Soorten vrachtvervoer

Snel ontwikkelende netwerkmarktMarketing leidt tot een snelle toename van het aantal bedrijven en organisaties die zich bezighouden met het vervoer van goederen. Ondanks de hevige concurrentie, in staat zal zijn om zijn niche hier te vinden en krijgen een goede winst met de juiste benadering van de zakelijke organisatie, zelfs een beginner. Natuurlijk, elk bedrijf - een riskante zaak, dus het is belangrijk om de organisatie van de lading transport bedrijf creatief en zeer verantwoordelijke benaderen, om hun bedrijf capaciteit voor ontwikkeling te evalueren, kansen, om fondsen voor de start-up kapitaal aan te trekken en maak een bevoegde business plan voor vervoer.

Het meest winstgevende type bedrijf - vrachtprijzendie aanzienlijk hoger zijn dan het gemiddelde voor de markt, waaronder internationale en intercityvluchten. Het is echter heel moeilijk om een ​​dergelijk bedrijf helemaal opnieuw te organiseren: hoe hoger de vrachtprijs, hoe strenger de vereisten en technische voorwaarden waaraan het bedrijf moet voldoen en de documentatie voor de technische faciliteit. Voor een beginnende ondernemer is het beter om klein te beginnen - een bedrijf te organiseren over vrachtvervoer naar Gazel in uw stad.

Diensten in het vervoer van meubels, goederen voor winkelszijn behoorlijk gewild en vereisen geen grote investeringen. Het zal voldoende zijn om een ​​of twee Gazelles te hebben, om een ​​dispatcher te vinden om applicaties te verzamelen, een chauffeur en je kunt aan het werk gaan. Het is echter wenselijk om een ​​bedrijfsplan voor vrachtvervoer te maken, waarin alle overheadkosten zijn inbegrepen - dit werkt niet met verlies.

Uitvoering van documenten

Voordat je goed gaat vrachtvervoer,het is noodzakelijk om een ​​certificaat af te geven aan de belastingdienst voor het recht om deel te nemen aan dit soort activiteiten - anders wordt de activiteit als illegaal beschouwd, dit vormt een groot probleem. De volgende documenten moeten worden voorbereid en naar de belastinginspectie worden gebracht:

• schrijf een verklaring van de vastgestelde vorm;
• betaal de staatsprijs;
• bevestig het FIN, paspoort en ontvangstbewijs voor betaling.

De aanvraag moet worden overhandigd aan de inspecteur van de belastinginspectie. Het ingevulde OGRN-certificaat kan na 5 werkdagen worden verkregen met een ontvangstbewijs. Dit document dient als basis voor het starten van werk.

Rapporten en statistieken

Dan moet je een betaalrekening openen enzich als werkgever bij het Pensioenfonds en het Sociaal Verzekeringsfonds aanmelden, in het geval dat het de bedoeling is om aangenomen werknemers aan te trekken. Dezelfde fondsen moeten driemaandelijkse rapporten indienen over de betaling van verzekeringspremies. Om te beginnen met het verzenden van goederen goedkoop in Moskou of een andere stad, deze documenten zijn voldoende. Het blijft om klanten te vinden en ijverig te werken, door kwaliteitsdiensten aan te bieden.

Internationaal vrachtvervoer: wat is nodig voor de organisatie

Als het bedrijf het internationale wil betredenmarkt, moet het een passende vergunning van het ministerie van Vervoer van zijn regio verkrijgen. Om dit te doen, moet u documenten toevoegen voor naleving van technische middelen met bestaande normen en de juiste kwalificatie van onderhoudspersoneel.

Waar u op moet letten voordat u een vrachtvervoersbedrijf gaat opzetten

1. Om te beginnen moet u de markt analyseren, het potentieel ervan evalueren en de mogelijkheid om uw klant te vinden, om de gemiddelde marktprijzen voor vracht te kennen.
2. Nadat de primaire taak is opgelost, is het wenselijk dichterbij te zijnmaak kennis met de toekomstige concurrenten van het bedrijf - het is heel goed mogelijk dat zij hun eigen "chips" hebben die u van dienst kunnen zijn: zij bieden goedkopere diensten aan, bieden een extra service, zij onderscheiden zich door hoge kwaliteit.
3. Onder gunstige omstandigheden, hunklanten kunnen gemakkelijk de uwe worden - dit wordt mogelijk met het juiste advertentiebeleid, een aanzienlijk zakelijk inzicht en een overwinning in de concurrentiestrijd. Om dit te doen, moet je het werk van vergelijkbare bedrijven zorgvuldig analyseren.

Sarafan-radio en eerlijke concurrentie

Natuurlijk, kansen voor actieve ontwikkelingzakelijke (evenals commerciële vaardigheden en financiële kansen) voor al het verschillende en eenvoudige kopiëren van ideeën zal hier ineffectief en ongepast zijn. Daarnaast spelen eerlijkheid en integriteit te allen tijde een belangrijke rol in relatie tot klanten. Het gerucht over de oneerlijkheid van het bedrijf met betrekking tot klanten en concurrenten zal zich zeer snel verspreiden onder geïnteresseerde mensen - dit zal wantrouwen veroorzaken, en als gevolg daarvan de uitstroom van klanten, zelfs als u prijzen voor dumpingrechten aanbiedt.

Grote bedrijven waarderen hun beoordelingen altijdpartners en klanten - is een belangrijke factor die niet kan worden verdisconteerd. Het is de "mond tot mond" wordt erkend als de meest effectieve reclame, dus is het belangrijk om de eerste klant te bekijken - je nodig hebt om hem tevreden te houden en adviseren uw bedrijf om hun vrienden. Hiervoor kunt u de start aandeel brengen door het aanbieden van de eerste klanten aanzienlijke kortingen, goedkoop vervoer, aanvullende diensten voor het laden en lossen, enz. Op het eerste, is het mogelijk om de papieren dossier private advertenties om hun diensten aan te bieden in de toekomst, dan kunt u het opzetten van een website om hun diensten en klantenfeedback te bieden.

Hoe een logistiek bedrijf kiezen

Bij het kiezen van een logistiek bedrijf is het bepalendwaarde heeft een combinatie van verschillende factoren: de betrouwbaarheid van de geleverde diensten, de prijs en kwaliteit. Het maakt niet uit wat gepland is om te vervoeren - bouwmaterialen, kwetsbare dure apparatuur, huishoudelijke apparaten of voedsel. Betrouwbare scheepvaartmaatschappijen zullen zorgvuldig omgaan met elke lading. Wanneer u op zoek bent naar een vrachtwagenchauffeur, let dan op de volgende punten waarop u de betrouwbaarheid van het bedrijf kunt beoordelen. De vloot van het bedrijf kan veel zeggen over de vrachtvervoerder. Maar er moet rekening mee worden gehouden dat niet altijd de informatie op de website op het internet overeenkomt met de werkelijke stand van zaken. Het wagenpark van een betrouwbare vrachtvervoerder bestaat uit een breed scala aan modellen van auto's met verschillende draagcapaciteit. Voor het vervoer van speciale ladingen wordt extra apparatuur gebruikt. De technicus bij de verantwoordelijke vrachtvervoerder is altijd in goede staat. Waardeer het uiterlijk van het wagenpark, let op de wielsteunen van auto's - als ze nieuw zijn, moet u met een dergelijke vervoerder werken. Bestudeer de portefeuille van het logistieke bedrijf. Als klanten grote bedrijven en staatsbedrijven zijn - met een vrachtvervoerder kunt u een contract afsluiten.

Waar te zoeken

Bestudeer de routekaart. Vandaag kan uw bedrijf in één regio werken, maar dit betekent niet dat de geografie van uw invloed morgen niet zal worden uitgebreid en u niet naar een andere regio hoeft te worden afgeleverd. Het logistieke bedrijf moet over een voldoende uitgebreide routekaart beschikken die niet alleen de bestaande, maar ook potentiële behoeften bestrijkt, let op hoe lang het vrachtbedrijf op de markt is. Hoe langer het bedrijf werkt, hoe beter het wordt geleid door de vrachtmarkt en meer verbindingen heeft. Hierdoor kan de koerier snel handelen in geval van onvoorziene situaties of in andere gevallen. Alleen betrouwbare organisaties moeten worden vertrouwd op transport, met name met betrekking tot de levering van bederfelijke goederen. In dit geval is de optimale routekeuze belangrijk. Bestudeer het scala aan diensten dat het bedrijf biedt tijdens het transport van goederen zorgvuldig. Dit kan helpen bij het laden en lossen, de klant voorzien van installatie- en tractiemechanismen en andere apparatuur. De beschikbaarheid van extra diensten spreekt in het voordeel van de koerier. Leer de informatie over vrachtverzekering, evenals veiligheidsmaatregelen voor transport.

instructie

1

Start de zoektocht naar de dispatcher voor vrachtvervoer vanaf de monitoringlocaties waarop werkzoekenden een cv plaatsen. Dit zijn dergelijke portals als

www.hh.ru, www.rabota.ru, www.job.ru. Hun netwerk is praktisch overal in Rusland ontwikkeld. Schrijf je daar in als een werkgever. Typ in het zoekveld de naam van het bericht dat u interesseert. Geef leeftijd, geslacht, opleiding, anciënniteit aan. Op de site worden alle advertenties met zoekadvertenties weergegeven met de juiste parameters. Bel elke kandidaat en praat via de telefoon. Geef aan het afwezigheidsinterview een vergadering aan. Geef vooraf aan welke documenten een persoon bij zich zou moeten hebben.

2

Naast zelfonderzoekende kandidaten voorvacature, plaats op dezelfde sites een aanbod voor samenwerking. Geïnteresseerde kandidaten sturen zelf een CV naar het e-mailadres dat nog in de vacaturetekst staat. Als u onmiddellijk het ongeschikte contingent wilt verwijderen, geeft u de selectieparameters op. Bijvoorbeeld speciale computerprogramma's bezitten, een eigen vrachtwagenbasis hebben en een vreemde taal bezitten. Specificeer het niveau van de lonen. Rapporteer het schema.

3

Vraag de kandidaat tijdens het interview om te vertellen:welke taken hij op zijn vorige werkplek uitvoerde. Of hij nu op zoek was naar vrachtvervoerders of eenvoudigweg gecoördineerde routes. Vraag hoe lang hij in deze positie bleef. Waarom heb je het vorige bedrijf verlaten? Op welk salaris telt.

4

Als er een psycholoog in de organisatie is, vraag het hemhet testen van de aanvrager. Functies die aanwezig moeten zijn in een persoon het aanvragen van een manager positie voor vracht zijn: - balans en non-conflict, de mogelijkheid om een ​​compromis te vinden (moeten werken met verschillende categorieën van mensen, moet je een benadering van elke vinden) - de mogelijkheid om grote hoeveelheden informatie (route veel te analyseren en elke moet in gedachten te houden om de bestuurder) in het geval van een noodsituatie te helpen. Bovendien, als je wilt om een ​​databank over de lading te maken, moet de kandidaat er zeker van zijn en in staat zijn om contacten met vreemden te vestigen.

5

Een geschikte aanvrager vinden, hem toewijzenproefperiode. Als je ziet dat iemand uitstekend werk verricht, kan hij worden verminderd. Als de verwachtingen niet worden ingelost, hebt u het recht om de werknemer binnen drie werkdagen te ontslaan.

Je hebt nodig

• - het internet;
• - foto's;
• - De pers.

instructie

1

Ontdek waar potentiële werkgevers zich bevindeneigenaars van dezelfde vrachtwagens. In de regel is dergelijke informatie alleen beschikbaar via kennissen. In veel steden zijn er bepaalde parkeerterreinen, waar vrachtwagenchauffeurs op zoek zijn naar tijdelijke inkomsten. Natuurlijk is het onwaarschijnlijk dat dit inkomen stabiel is, maar het geeft je een kans om vaste klanten te krijgen.

2

Definieer het tarievenstelsel voor uw diensten. Om dit te doen, analyseert u de markt, berekent u uw mogelijke kosten en biedt u kortingen. Vertrouw actief op de vraag naar werk, waar vracht nodig is, en op de ervaring van andere eigenaren van dergelijke voertuigen.

3

Probeer een baan te krijgen als expediteur in een grotebedrijf. Het is voor veel ondernemingen niet rendabel om hun eigen vrachtvervoer te kopen, dus de beschikbaarheid ervan zal voor u een duidelijk voordeel zijn bij het zoeken naar werk. Geef mogelijke kosten op die samenhangen met afschrijving en huidig ​​gebruik truck: dergelijke nuances moeten noodzakelijkerwijs met de werkgever worden besproken.

4

Plaats informatie over uzelf op internet. Gebruik gratis advertentiesites, thematische forums, portals over constructie, wegwerkzaamheden, vrachtvervoer. Registreer voor verschillende fora waar alle werkzaamheden met betrekking tot het gebruik van goederenvervoer worden besproken. Daar kun je niet alleen kansen vinden om te verdienen, maar ook om goede kennissen te vinden.

5

Maak een foto van hoge kwaliteit van uw truck. Zelfs een gebruikte auto moet producerende indruk van een nieuwe en schone, omdat sommige klanten deze specifieke factor kunnen aantrekken. Plaats een foto naast uw advertentie op internet en in de pers.

Je hebt nodig

• - het internet;
• - telefoon;
• - databases over bedrijven;
• - eigen site.

instructie

1

Vrachtvervoer naar "GAZelle" - een bol is voldoendedynamisch en om altijd de bestellingen te hebben die u nodig hebt om op de hoogte te blijven. Hiervoor moet je niet alleen een vrachtwagen bezitten, maar ook de nodige informatie.

2

Bewaak het dichtstbijzijnde gebied. Verzamel informatie over alle bedrijven, fabrieken, kantoren, winkels. Hebben ze uw diensten nodig, zullen de afmetingen van de auto passen bij de lading die ze moeten leveren. Probeer uit te vinden onder welke voorwaarden en met wie zij werken. Analyseer, of u onder vergelijkbare omstandigheden kunt werken of winstgevender kunt zijn. Maak uw eigen databases voor alle potentiële eigenaars van uw stad. Dit zal je helpen in je toekomstige werk.

3

Ontvang een routebeschrijving naar elk van de bedrijven(potentiële klanten), nadat u de bestelling hebt ontvangen, kunt u van het ene punt naar het andere gaan met minimale kosten. Het is niet altijd mogelijk dat vrachtwagens naar gesloten steden gaan, bijvoorbeeld naar GAZel, in dit geval zullen ze een inreisvergunning kunnen krijgen.

4

Maak een bekwaam commercieel voorstel,prijs en stuur ze op elektronische bulletinboards op internet. En stuur ook dergelijke aanbiedingen naar potentiële klanten vanuit uw database. Compileer en plaats advertenties voor het aanbieden van vrachtdiensten met de auto "GAZelle". Geef dergelijke advertenties in lokale kranten.

5

Maak uw eigen website-visitekaartje waarin zal zijnbeschrijving van de diensten die u levert, prijs voor alle soorten vracht en uw contactgegevens. Bereid een korte maar gedenkwaardige tekst voor over waarom je met je moet werken, niet met je concurrenten. Zoek de experts die een dergelijke site zullen maken en zullen worden betrokken bij de promotie ervan. Maak de mogelijkheid om online diensten aan te bieden (communicatie en correspondentie met potentiële klanten, antwoorden op vragen, advies).

6

Registreer op sites die betrokken zijnzoeken naar vracht voor vrachtvervoerders naar GAZel, corresponderen met collega's, communiceren op thematische fora, portals, plaats uw commerciële aanbiedingen daar (als het niet verboden is door de regels van de bron).